Pinterest: как оптимизация каталогов повышает ROAS на 28% — гайд для брендов

Pinterest представил руководство по оптимизации товарных каталогов для брендов: правильные заголовки с упоминанием бренда повышают ROAS на 28%, а использование ключевых слов, описывающих паттерн товара, — на 22%. Платформа стала важным каналом для продаж и маркетинга у инфлюенсеров, поскольку пользователи приходят сюда на этапе поиска продуктов, а не просто развлечения.

Почему качество каталога влияет на охваты и стоимость размещения

Товарный фид определяет, как часто продукты бренда попадают в аукцион показов и какой аудитории они демонстрируются. Неполные или неточные данные в каталоге снижают эффективность даже сильных рекламных кампаний, поскольку алгоритмы Pinterest не могут корректно сопоставить товары с поисковыми запросами пользователей.

Компания рекомендует брендам регулярно обновлять каталоги: актуализировать цены, дополнять описания и переписывать слабые заголовки. Заголовки должны включать название бренда, тип продукта и минимум одну полезную деталь. Чтобы найти эффективные формулировки, изучите заголовки топовых товаров в выдаче по схожим запросам внутри платформы.

Как переписывать заголовки и описания для инфлюенс-маркетинга

Описания товаров должны отражать реальные поисковые запросы пользователей. Вместо формальных названий Pinterest советует использовать фразы вроде «платье для летней свадьбы» или «рюкзак к школе». Такой подход увеличивает вероятность показа продукта на этапе формирования покупательского списка, когда пользователь ещё сравнивает варианты.

Все поля карточки товара — описание, цена, наличие, изображения — должны быть заполнены. Pinterest настаивает на загрузке полного каталога, а не только флагманских позиций. Чем больше данных получает платформа, тем точнее она подбирает аудиторию и прогнозирует конверсии.

Качественные входные данные дают Pinterest больше возможностей сопоставить товары с высоконамеренными поисковыми запросами — а поскольку платформа ориентирована на открытие нового, сильный фид помогает продуктам появляться в момент, когда люди ещё исследуют варианты.

Настройка отслеживания конверсий и медиабаинга

Доступ систем Pinterest к данным о действиях после клика повышает точность рекомендаций и помогает находить пользователей, склонных к покупке, а не просто к переходу. Рекламодатели, использующие связку Conversions API и Pinterest Tag, фиксируют на 23,7% больше атрибутированных конверсий и снижают среднюю стоимость целевого действия на 9% по сравнению с теми, кто применяет только тег.

Бренды должны проверить корректность целей оптимизации в настройках кампаний и убедиться, что события отслеживаются в правильных точках воронки. В менеджере рекламы регулярно контролируйте данные о конверсиях, чтобы вовремя выявить ошибки тегирования.

Сегментация каталога и количество SKU в группе объявлений

Излишняя детализация групп товаров ограничивает объём данных для оптимизации и замедляет машинное обучение. Pinterest рекомендует размещать минимум 500 артикулов в одной рекламной группе. Группы менее 100 SKU показывают ROAS на 13,6% ниже, поскольку алгоритмам не хватает сигналов для выявления закономерностей.

Вместо дробления каталога на десятки мелких сегментов объединяйте товары в крупные смысловые группы с общей целью. Это даёт системе больше данных для сопоставления продуктов с покупателями и ускоряет обучение моделей.

Длительность кампаний и согласованность пути покупки

Пользователи Pinterest планируют покупки неделями или месяцами, поэтому краткосрочные кампании не позволяют алгоритмам накопить достаточно данных о реакциях аудитории. Запускайте размещения на длительный срок, чтобы медиаплан работал эффективно.

Критически важна согласованность информации на всех этапах воронки. Цена на пине должна совпадать с ценой на сайте, а дополнительные сборы — быть указаны заранее. Расхождения разрушают доверие и увеличивают долю отказов после перехода.

Оптимизация каталогов на Pinterest требует системного подхода: от написания заголовков до настройки трекинга конверсий. Бренды, планирующие комплексное продвижение с участием инфлюенсеров и медиабаингом в соцсетях, могут усилить эффект за счёт интеграции данных из каталогов в креативы и прогнозирования KPI на основе поведенческих сигналов. В этом помогает команда ETC — от подбора блогеров до аналитики результатов размещений.

Частые вопросы

Как заголовок товара влияет на ROAS в Pinterest

Заголовки с упоминанием бренда повышают ROAS на 28%, а с ключевыми словами паттерна товара — на 22%. Правильная формулировка помогает алгоритмам точнее сопоставить продукт с поисковыми запросами пользователей на этапе выбора.

Сколько SKU должно быть в одной группе объявлений на Pinterest

Минимум 500 артикулов в группе, чтобы система получила достаточно данных для оптимизации. Группы менее 100 SKU показывают ROAS на 13,6% ниже из-за недостатка сигналов для машинного обучения.

Зачем использовать Conversions API вместе с Pinterest Tag

Связка API и тега даёт на 23,7% больше атрибутированных конверсий и снижает стоимость целевого действия на 9%. Дополнительные сигналы помогают находить пользователей, склонных к покупке, а не только к кликам.

Коротко

• Заголовки товаров с названием бренда увеличивают ROAS на 28%, с паттерн-ключевиками — на 22%.
• Описания должны отражать реальные поисковые запросы: «платье для летней свадьбы», а не формальные наименования.
• Все поля каталога — цена, описание, изображения, наличие — нужно заполнять полностью и регулярно обновлять.
• Связка Conversions API и Pinterest Tag повышает число атрибутированных конверсий на 23,7% и снижает CPA на 9%.
• В одной группе объявлений должно быть минимум 500 SKU — меньшие объёмы замедляют обучение алгоритмов и снижают ROAS на 13,6%.
• Запускайте кампании на длительный срок: пользователи Pinterest планируют покупки неделями или месяцами.
• Цена на пине должна совпадать с ценой на сайте, чтобы не терять доверие аудитории на финальном этапе воронки.