Американский бренд Dollar Shave Club запустил рекламную кампанию за $400 с помощью генеративного ИИ, которая стала самой успешной в истории компании. Для сравнения: в 2012 году стартовый ролик обошёлся в $4000 и сделал бренд известным — теперь команда маркетинга создаёт креативы in-house за неделю вместо месяцев работы с агентствами. Главный директор по бренду и инновациям Лора Хиггинс называет это революцией в скорости и стоимости производства рекламного контента.
Как бренд использует ИИ для создания рекламы
Dollar Shave Club за два месяца выпустил три рекламные кампании целиком на генеративных технологиях. Кампания «250 Years. No BS. Still Free», запущенная 1 июля, создана внутренней командой с использованием ИИ-инструментов Higgsfield и Claude. Брифование заняло один день, концептуальная работа — три дня, полная реализация — неделю. Раньше аналогичный проект с привлечением агентства занимал месяцы.
Вторая кампания «Danglers» продвигает продукт Ball Spray через 15-секундный ролик с использованием «грузовых орехов» (truck nuts) в качестве анатомической метафоры. Хиггинс подчёркивает: без ИИ такой концепт было бы невозможно реализовать с той же скоростью и бюджетом из-за ограничений при работе с живыми актёрами. Генеративные технологии позволяют создавать карикатурные образы, которые доносят юмор бренда без этических и продакшн-сложностей.
«ИИ позволяет креативщикам быть креативными, а бренд-менеджерам — стратегическими, убирая рутину из их работы»
Влияние на работу с агентствами и медиабаинг
Ранее Dollar Shave Club работал с агентством Too Short For Modeling, которое создавало ИИ-кампании по брифам от бренда. Теперь, когда внутренняя команда доказала способность генерировать контент самостоятельно, роль внешних подрядчиков сокращается. Хиггинс прогнозирует дальнейшее сотрудничество с агентством, но в меньших объёмах — модель медиабаинга и производства креативов смещается внутрь компании.
Кампания «250 Years» добавляет логотипы Dollar Shave Club и конкурентов Gillette и Harry's на картины эпохи Войны за независимость США, проводя параллель между колониальным протестом против налогов и современным недовольством скрытыми комиссиями. Стартовое предложение за $2,50 привлекло аудиторию, которая покупала не только промонабор, но и дополнительные продукты — сочетание концепции, цены и точного месседжа дало результат.
Расширение линейки и новые продуктовые запуски
Продукт Ball Spray, который продвигает кампания «Danglers», распродался во время мягкого запуска DTC-платформы без маркетинговой поддержки, хотя столкнулся с проблемами производства. Дополнительный ролик «Size Matters» позиционирует дорожный формат спрея как универсальное решение для спортзала и повседневной жизни — расширение применения продукта за рамки основного использования.
В 2026 году Dollar Shave Club впервые вышел на рынок женских средств для бритья с тем же посылом «без ерунды». Хиггинс ставит вопрос: «Сколько бритв с блестящими ручками вам действительно нужно?» Бренд планирует платформенную кампанию, объединяющую всю продуктовую линейку, на октябрь 2026 года.
Что это означает для российских брендов и работы с инфлюенсерами
Опыт Dollar Shave Club показывает две тенденции: удешевление производства креативов и смещение компетенций внутрь компаний. Для российского рынка это означает, что бренды могут тестировать больше гипотез с меньшими затратами, но ключевым остаётся стратегическое планирование — какие каналы, какая аудитория, какие KPI. Инфлюенс-маркетинг здесь выигрывает: интеграция у блогеров требует понимания их аудитории, прогноза охватов и CPM, подбора форматов под платформу и бренд. Генеративный ИИ может создать ролик за три дня, но медиаплан, выбор инфлюенсеров по релевантности и согласование маркировки рекламы требуют экспертизы — именно этим занимается команда ETC, соединяя скорость технологий с точностью таргетинга.
Частые вопросы
Сколько стоит создать рекламную кампанию с помощью ИИ
Dollar Shave Club создал успешную кампанию за $400 и неделю работы внутренней команды. Стоимость зависит от доступа к ИИ-инструментам, сложности концепции и объёма постпродакшна, но в десятки раз ниже традиционного производства с агентствами и съёмочными группами.
Какие ИИ-инструменты использует Dollar Shave Club для рекламы
Бренд применяет Higgsfield и Claude для генерации визуального контента и текста. Эти платформы позволяют создавать концепты за три дня и финализировать кампанию за неделю, включая карикатурные персонажи и сложные визуальные метафоры без живых актёров.
Заменит ли ИИ рекламные агентства
ИИ сокращает объём работы агентств, но не заменяет их полностью. Dollar Shave Club продолжает сотрудничать с Too Short For Modeling, но реже — внутренние команды берут на себя производство, а агентствам остаются стратегия, сложные проекты и специализированные задачи вроде медиабаинга и подбора инфлюенсеров.
Коротко
- Dollar Shave Club создал самую успешную кампанию за $400 и неделю работы с помощью генеративного ИИ — в 10 раз дешевле стартового ролика 2012 года
- Внутренняя команда использует инструменты Higgsfield и Claude, сокращая цикл от брифа до запуска с месяцев до 7 дней
- Роль внешних агентств уменьшается: бренд переносит производство креативов in-house, оставляя подрядчикам стратегические задачи
- Кампания «250 Years» привела клиентов, которые покупали больше стартового набора за $2,50 — сочетание концепции, цены и точного таргетинга
- ИИ позволяет реализовывать рискованные концепции (как «Danglers») без этических ограничений съёмок с живыми актёрами
- Для российских брендов это значит: больше гипотез за меньшие деньги, но стратегия, подбор блогеров и прогноз KPI остаются критически важными
Хотите понимать, куда движется рынок, раньше конкурентов? Команда ETC готовит медиастратегию и медиаплан под вашу нишу — с прогнозом охвата и KPI в договоре.