LinkedIn насчитывает более 830 миллионов пользователей по всему миру — это крупнейшая профессиональная соцсеть и ключевая площадка для B2B-маркетинга и рекламы у блогеров в деловом сегменте. Более 70% аудитории находится за пределами США, а ежемесячно платформу посещают около 310 миллионов активных пользователей. Для брендов, работающих в B2B-нише, инфлюенс-маркетинг в LinkedIn открывает доступ к лицам, принимающим решения: на платформе зарегистрировано 65 миллионов decision-makers и 61 миллион senior-level influencers.

Аудитория и монетизация платформы

Более 180 миллионов пользователей LinkedIn приходится на США, следом идут Индия, Китай и Бразилия. 60,1% аудитории — люди в возрасте от 25 до 34 лет, 52% имеют высшее образование. Ежедневно платформу посещают 40% от общего числа активных пользователей — стабильная вовлечённость для деловой соцсети. Рекламная выручка LinkedIn в 2022 году составила 5,91 миллиарда долларов, а прогноз на 2027 год — 10,35 миллиарда. Этот рост указывает на востребованность площадки у брендов и высокую готовность платить за доступ к профессиональной аудитории.

830 млнпользователей LinkedIn в мире
310 млнактивных пользователей ежемесячно
65 млнлиц, принимающих решения о покупках
$10,35 млрдпрогноз рекламной выручки к 2027 году

Форматы рекламы и инфлюенс-маркетинга

LinkedIn предлагает несколько рекламных форматов для продвижения бренда и работы с инфлюенсерами. Sponsored Content позволяет расширить охват органических постов, Text Ads размещаются в ленте как текстовые блоки, InMail Ads доставляют сообщения напрямую в личные сообщения целевых пользователей. Dynamic Ads персонализируют креативы под интересы конкретного человека. Отдельный формат — Thought Leader Ads: пост сотрудника компании или эксперта отмечается как «Продвигается [брендом]» и таргетируется на нужную аудиторию. По данным платформы, этот формат генерирует в 2,3 раза больше кликов, чем обычные одиночные изображения, — важное преимущество для инфлюенс-кампаний в B2B.

Live Event Ads продвигают прямые эфиры на корпоративной странице: один вариант связан с Thought Leader Ads и ведёт на регистрацию, другой показывает 30-секундный превью видео до, во время и после мероприятия. Таргетинг доступен по демографии, должности, интересам, размеру и отрасли компании, поведению на сайте и участию в событиях — медиабаинг на LinkedIn даёт точный охват нужных лиц.

Инструменты для работы с блогерами и аналитика

Корпоративная страница в LinkedIn служит витриной бренда: здесь публикуются экспертные материалы, новости индустрии и кейсы. Контент должен фокусироваться на интересах аудитории, а не быть набором пресс-релизов — вовлечение строится через комментарии, подписки и обсуждения. Sales Navigator помогает находить потенциальных клиентов по должности, отрасли, размеру компании и локации, а также отслеживать их активность. LinkedIn Analytics отображает демографию подписчиков, охваты и вовлечённость постов, эффективность кампаний и стоимость лида, а также позволяет сравнивать результаты с отраслевыми бенчмарками.

LinkedIn предлагает формат Thought Leader Ads — интеграция с экспертом выглядит как органический пост и приносит в 2,3 раза больше кликов, чем стандартная реклама

Специализированные инструменты продвижения

LinkedIn Stories — эфемерный формат, исчезающий через 24 часа, подходит для неформального контента, анонсов и закулисья компании. Showcase Pages — отдельные страницы для конкретных продуктов или инициатив бренда, позволяющие сегментировать аудиторию и настраивать персонализированные сообщения. Accelerate campaigns автоматизируют настройку кампаний на лидогенерацию, переходы на сайт и конверсии, используют генеративный ИИ для создания изображений и видео. Платформа добавляет новые цели кампаний — узнаваемость бренда, вовлечённость, конверсии на сайте и просмотры видео.

Что это значит для российского рынка

LinkedIn остаётся важным каналом для российских B2B-брендов, работающих с международными рынками или крупными корпорациями. Инфлюенс-маркетинг на платформе строится не на массовых охватах, а на экспертности и доверии: интеграция с отраслевым лидером мнений даёт доступ к узкой, но платёжеспособной аудитории. Стоимость лида в B2B выше, чем в B2C, но качество контактов и готовность к диалогу компенсируют затраты. Для российских компаний, ориентированных на внутренний рынок, аналогами выступают профильные Telegram-каналы и профессиональные комьюнити — принципы таргетинга и работы с экспертами остаются схожими.

Коротко

ETC AGENCY

Хотите понимать, куда движется рынок, раньше конкурентов? Команда ETC готовит медиастратегию и медиаплан под вашу нишу — с прогнозом охвата и KPI в договоре.

Отправить бриф →