直播网红营销案例：16个品牌在Streamer University获得3000万次浏览

直播平台上的网红营销为16个品牌在短短5天内带来了超过3000万次浏览，这得益于Streamer University——由拥有数千万粉丝的知名主播凯·塞纳特(Kai Cenat)组织的教育马拉松活动。Twitch上的峰值同时在线观众数达到120万，总观看时长接近5800万小时。根据ETC对Digiday、StreamLabs公开数据和参与品牌报告的分析，本文展示了这一直播内容整合新模式如何运作，以及它对俄罗斯市场意味着什么。

分析方法和数据局限

数据来自2025年1月的公开来源，涵盖凯·塞纳特在Twitch上的频道指标、参与品牌报告和社交媒体互动统计。Streamer University在阿肯色州亨德里克斯学院举办，为期5天的新手主播集训营，多位知名创作者——包括Ludwig Ahgren、Pokimane等——讲授了变现、粉丝增长和品牌合作等课题。整个活动在Twitch和YouTube上进行直播。

覆盖数据来自品牌频道和StreamLabs等合作分析服务。重要的是要认识到数据的局限：塞纳特的收入数据未公开，不同品牌的短视频统计方法各异，且没有浏览量到销售的直接归因数据。我们可以评估覆盖规模和互动动态，但若无品牌CRM数据，就无法直接衡量转化率。不过，这些公开指标足以帮助我们理解该活动的机制和对参与者的效果。

直播为何有效推动品牌营销

该形式的核心价值在于实时互动与二次传播的结合。在Streamer University期间，观众看到品牌被自然地融入活动中：学员在Zaxby's自助餐厅用餐，Red Bull冰箱频繁出现在画面中，参与者直播测试Meta眼镜。没有任何品牌进行了传统的按稿件播读的广告整合——一切看起来都是活动自然背景的一部分。

餐饮连锁Zaxby's供应了超过1.5万份鸡翅、2500份吐司和400加仑酱料。品牌战略副总裁Ali Gosh表示，准备工作需要烹饪团队和当地餐厅的协调。结果是什么？其自有渠道粉丝数增加2万，相比上一时期增长超过1000%。数千条品牌提及出现在Twitch、YouTube、TikTok和其他社交媒体上。

对品牌来说，掌控权是个复杂问题。但Streamer University证明了：准备好将控制权交给主播的品牌会获得丰厚回报——获得有机的品牌提及。

品牌如何在多日直播中进行网红营销

参与者同时采用了多种策略。由主播创办的移动运营商Ch@mobile向所有集训营学员赠送免费手机，并委托两家短视频制作机构监测直播内容。每个包含品牌提及的时刻都被剪辑成短视频并发布到其他平台。仅通过短视频，Ch@mobile就获得了超过3000万的浏览量，互动度很高。

该公司还使用Sparq平台创建了目标主播列表，在直播中为他们送礼物。当创作者收到礼物时，他会在观众面前感谢品牌——这些时刻也被剪辑并进一步传播。主播背包制造商TVU举办了一场价值3万美元背包的抽奖：虽然产品很小众，但目标受众——直播观众中的初级主播——将其视为理想购品。

《堡垒之夜》为三名学员签订了7500美元的合同，State Farm在直播中送礼物，而凯·塞纳特个护品牌Tone与Shopify联合销售限量系列——商品瞬间售罄。整个合作中至少有16个品牌参与，每个都融入了该教育活动的背景。

这对俄罗斯市场和品牌意味着什么

在俄罗斯，直播也在增长：根据VK的数据，VK Видео平台上直播的观众数在2024年增长超过一倍。Twitch通过VPN运营，但本地平台——VK Видео、Trovo、YouTube——正在积极发展直播部分。品牌目前更多采用与单个主播的点对点整合，但多日活动中多位创作者的参与仍然很少见。

Streamer University案例展示了一种格式的潜力，在这种格式中品牌成为长期叙事的一部分，而非一次性广告插入。对俄罗斯市场而言，这意味着有机会与游戏和生活方式主播在教育或娱乐马拉松中合作，同时不仅获得直播覆盖，还能通过短视频在Telegram、VK和YouTube Shorts上进行二次传播。

重要的是：俄罗斯法律要求强制标记广告整合。即使是有机的品牌提及，如果品牌为参与付费，也必须在直播描述和屏幕上标注"广告"。这不会影响内容的自然度——观众支持透明度，但需要在启动活动前进行法律审查。

ETC如何制定直播合作策略

ETC代理机构分阶段制定策略。第一阶段是分析目标受众并确定相关平台。对于16-24岁的年轻受众，VK Видео和YouTube上的游戏主播最有效；对于25-35岁的受众，则是科技、旅游或商业主题的生活方式创作者。

第二阶段是选择创作者和整合格式。ETC不仅研究主播覆盖范围，还分析其与受众的沟通风格、提及竞争对手的频率、与品牌合作的历史。如果创作者经常批评广告或声名狼藉，声誉风险就会增加。评估受众对创作者的信任度以及对商业内容的接受度至关重要。

第三阶段是规划合作机制。对于多日活动，代理机构建议结合多个接触点：产品植入（产品入镜）、激活活动（抽奖、赠礼）、情节整合（品牌作为活动的一部分）和短视频二次传播。每个机制都必须在媒体计划中注明KPI：主直播覆盖、短视频数量、粉丝增长、社交媒体提及。

第四阶段是组织短视频剪辑。没有短视频的剪辑和分发，大部分潜在覆盖将被浪费。ETC与短视频制作机构或内部剪辑师协调，他们实时监测直播并在短视频平台上发布关键时刻。

第五阶段是测量结果。代理机构从平台分析系统、社交媒体监测和跟踪链接收集数据。关键指标包括：主直播覆盖（独立观众、观看时长）、短视频覆盖（浏览、评论、转发）、品牌提及增长（社交监听）、粉丝和网站流量增长。如果品牌提供CRM数据，可以通过促销码或UTM标签跟踪订单转化。

直播广告活动准备核查清单

• 确定活动目标：品牌认知、流量或销售。这决定了格式和KPI。
• 选择平台：年轻受众选VK Видео，广泛受众选YouTube，游戏玩家选Trovo。
• 编制创作者清单：评估覆盖范围、互动度（平均在线人数、聊天活跃度）、沟通风格和品牌合作历史。
• 检查法律合规性：与创作者签署协议、广告标记要求、禁止隐性广告。
• 制定整合机制：产品植入、抽奖、合作内容。给创作者自由表达的空间，但需确保品牌名称、核心卖点和行动号召等必要元素。
• 规划短视频剪辑：寻找制作机构或剪辑师，准备包含关键时刻的任务说明。
• 设置分析追踪：UTM标签、促销码、社交提及监测、实时KPI仪表板。
• 准备内容分发物料：图片、文案、话题标签，用于在品牌渠道发布短视频。
• 进行事后分析：对比计划与实际KPI、计算单位接触成本(CPV)、找出下次活动中表现最好和最差的机制。

常见问题

如何衡量直播主广告投放效果

关键指标包括直播覆盖面（独立观众数和观看时长）、社交媒体上短视频片段的二级覆盖、社交媒体品牌提及量增长（通过社交监听工具）、粉丝增长数和通过UTM标签或促销码的网站流量。如果品牌提供CRM数据，可以追踪转化为订单的情况并计算活动ROI。

直播中的品牌整合需要标注吗

是的，在俄罗斯，任何付费的直播整合都必须在直播描述和屏幕上标注"广告"，即使提及看起来很自然。这是联邦广告法的要求，违反规定会给品牌和创作者面临罚款。透明度不会降低观众忠诚度——观众重视诚实。

俄罗斯大型直播主的广告费用是多少

费用取决于平台、受众规模和形式。在VK视频或YouTube上拥有5000-10000同时在线观众的直播主整合费用为每次直播10万至30万卢布。拥有20000-50000观众的创作者则按次整合收费50万至100万卢布。涉及多位创作者的多日活动费用在300万至1000万卢布之间，具体取决于规模和参与者数量。

总结

• Streamer University吸引了120万同时在线观众，通过短视频为16个品牌带来了超过3000万次播放。
• 成功的关键因素是品牌在教育活动中的有机整合，避免传统广告插播。
• 品牌采用了产品植入、抽奖、订阅礼物和短视频裁剪等方式进行内容二次传播。
• Zaxby's在一周内增加了2万粉丝（增长超过1000%），Ch@mobile通过短视频获得了3000多万次播放。
• 该格式在VK视频、YouTube和Trovo等平台上对俄罗斯市场具有现实意义，但前提是必须标注广告。
• ETC通过分析受众、选择创作者、规划机制、短视频制作和通过覆盖面、参与度和转化率衡量KPI来制定战略。
• 活动准备清单包括选择平台、检查法律合规性、开发机制、配置分析和结果总结。

* Instagram和Facebook隶属于Meta公司，该公司被认定为极端组织，其活动在俄罗斯联邦境内被禁止。