Американский ритейлер American Eagle вложил более $10 млн в инфлюенс-маркетинг для сезона back-to-school 2026 года, построив кампанию вокруг футболиста Ламина Ямаля, актрисы Сидни Суини и сотен кампусных блогеров. Рекламная стратегия охватывает YouTube, социальные сети, офлайн-активации в торговых центрах и интеграции в студенческих кампусах — всё после того, как глобальный амбассадор бренда Ямаль привёз сборной Испании золото чемпионата мира по футболу.

Реклама у блогеров через спортивную звезду

В январе 2026 года American Eagle подписал с 19-летним Ламином Ямалем пятилетний контракт глобального амбассадора. Через полгода испанский футболист выиграл чемпионат мира — и бренд немедленно перестроил медиаплан. Компания временно переименовала себя в Lamine's Eagles, объявила корпоративный Instagram «фан-аккаунтом Ламина Ямаля» и запустила серию CGI-роликов с футбольными мячами для YouTube и таргетированной рекламы в соцсетях.

«Это самое захватывающее партнёрство с инфлюенсером в нашем будущем. Мы не можем поверить, что все звёзды сошлись и всё, о чём мы мечтали, сбывается в реальном времени», — Крейг Броммерс, CMO American Eagle.

К концу августа бренд планирует анонсировать коллаборацию с Ямалем — совместную линию одежды, которая выйдет к уикенду Дня труда. Помимо футболиста в кампании участвуют актриса Сидни Суини, которая в прошлом году помогла American Eagle привлечь новых покупателей и переломить отрицательную динамику продаж, и кантри-певица Элла Лэнгли — её песня «Choosin' Texas» 14 недель держится на первом месте чарта Billboard Hot 100.

+57%рост доли Gen Z в трафике торговых центров год к году
5 летсрок контракта American Eagle с Ламином Ямалем
10 недельдлительность сезона back-to-school в медиаплане бренда

Инфлюенс-маркетинг в офлайне: торговые центры и кампусы

Трафик поколения Z в торговых центрах США вырос на 57% год к году и вернулся к допандемийным значениям, показывают данные PwC. American Eagle делает ставку на эту аудиторию: компания запускает больше офлайн-активаций, чем за пять лет работы нынешнего CMO. В первую неделю августа покупатели, которые примерят джинсы в магазине и отсканируют QR-код, получат шанс выиграть пожизненный запас джинсов. Бренд приглашает инфлюенсеров в торговые центры для создания контента и запускает серию «Mall Diaries» — видеоформат с ностальгией по нулевым, который ведут блогеры.

Параллельно American Eagle работает с греческими организациями в кампусах Университета Алабамы, Университета штата Аризона, Университета Флориды и Университета штата Огайо. Интеграции с блогерами включают демонстрацию продуктов, розыгрыши и контент о переделке комнат в общежитиях — всё под хештегом RushTok, который объединяет контент о студенческих посвящениях в сестринства. По словам Броммерса, RushTok интересен не только участницам процесса, но и миллионам зрителей, которые следят за нарядами, драмой и эмоциями в реальном времени.

Медиабаинг и управление инфлюенс-кампанией

American Eagle растягивает рекламный бюджет на десять недель вместо традиционных двух-трёх: студенты возвращаются в кампусы, оценивают гардероб однокурсников и снова идут в магазины, а смена погоды запускает новую волну покупок. Компания синхронизирует запуск 30-секундных роликов на YouTube, таргетированную рекламу в социальных сетях, контент от сотен блогеров и офлайн-события — всё это требует точного расчёта охватов, CPM и прогноза KPI на каждом этапе воронки.

Для брендов, которые хотят повторить успех American Eagle, критична скорость реакции на инфоповоды и способность управлять десятками параллельных интеграций. Подбор блогеров под разные сегменты аудитории — от футбольных фанатов до участниц RushTok — медиабаинг рекламных размещений и контроль за маркировкой требуют опыта и инфраструктуры. Такие задачи решает команда ETC, выстраивая медиапланы с учётом законодательства, аналитики рынка и целей клиента — от охватов до конверсий в офлайн-точках.

Прогноз рынка и динамика инфлюенс-маркетинга

Исследование Deloitte показывает, что потребительские расходы на школьный сезон 2026 года останутся на уровне прошлого года — без роста. Пик покупок приходится на конец июля и начало августа, что соответствует допандемийным трендам. В таких условиях бренды конкурируют за внимание через креативные интеграции и работу с инфлюенсерами, которые создают эмоциональную связь с аудиторией быстрее, чем классическая медийная реклама.

Частые вопросы

Сколько стоит реклама у блогеров уровня спортивных звёзд?

Контракты с глобальными амбассадорами уровня Ламина Ямаля начинаются от $2–5 млн в год и включают права на использование имени, съёмки в рекламе и совместные коллекции. Для среднего и малого бизнеса эффективнее работать с микро- и мидл-инфлюенсерами: охваты 10–500 тысяч подписчиков, стоимость интеграции от 50 тысяч до 1 млн рублей, прогнозируемый CPM в 2–4 раза ниже, чем у медийной рекламы.

Как измерить эффективность инфлюенс-маркетинга в офлайн-продажах?

Для связи онлайн-кампаний с офлайн-конверсиями используют промокоды, QR-коды в точках продаж, UTM-метки в Stories блогеров и сквозную аналитику через CRM. American Eagle применяет QR-коды в примерочных, чтобы отследить путь от просмотра контента до покупки джинсов в торговом центре. Инфлюенс-агентства настраивают такие системы в рамках медиапланирования и предоставляют клиентам дашборды с данными по охватам, кликам и атрибутированным продажам.

Что такое RushTok и как бренды используют этот тренд?

RushTok — хештег и формат контента в TikTok и Instagram о студенческих посвящениях в сестринства в американских университетах. Миллионы пользователей следят за видео с нарядами, распаковками подарков и закулисьем процесса. Бренды одежды размещают продукцию в комнатах участниц, спонсируют розыгрыши и работают с кампусными блогерами, чтобы попасть в рекомендации алгоритма во время пика активности — с июля по сентябрь.

Коротко

* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией, её деятельность запрещена на территории РФ.

ETC AGENCY

Хотите понимать, куда движется рынок, раньше конкурентов? Команда ETC готовит медиастратегию и медиаплан под вашу нишу — с прогнозом охвата и KPI в договоре.

Отправить бриф →