网红与运动员广告投放：American Eagle 1000万美元以上案例

美国零售商 American Eagle 为 2026 年返校季投入超 1000 万美元进行网红营销，围绕足球运动员拉米纳·亚马尔、女演员悉妮·斯威尼和数百名校园博主建立了营销活动。广告策略覆盖 YouTube、社交媒体、购物中心线下激活和校园集成——在品牌全球大使亚马尔为西班牙国家队赢得世界杯金牌之后，所有这一切都应运而生。

通过体育明星进行博主广告投放

2026 年 1 月，American Eagle 与 19 岁的拉米纳·亚马尔签署了为期五年的全球大使合约。半年后，这位西班牙足球运动员赢得世界杯——品牌随即全面调整了媒体采买计划。公司暂时将自己更名为 Lamine's Eagles，将企业 Instagram 账号声明为"拉米纳·亚马尔粉丝账号"，并推出了一系列 CGI 足球视频用于 YouTube 和社交媒体定向广告。

「这是我们未来最令人兴奋的网红营销合作。我们无法相信所有的一切都恰如其分地汇聚在一起，我们梦想的一切都在实时发生，」American Eagle 首席营销官克雷格·布罗默斯说。

到 8 月底，品牌计划宣布与亚马尔的联名——一条联合服装系列，将在劳动节周末推出。除了这位足球运动员外，活动还包括女演员悉妮·斯威尼，去年她帮助 American Eagle 吸引新客户并扭转销售负增长的局面，以及乡村歌手埃拉·兰利——她的歌曲《Choosin' Texas》在 Billboard Hot 100 排行榜上连续 14 周排名第一。

线下网红营销：购物中心和校园

根据普华永道的数据，Z 世代在美国购物中心的客流量同比增长 57%，已恢复至疫情前水平。American Eagle 将赌注压在这一受众上：公司推出的线下激活活动比现任首席营销官五年以来的任何时候都多。在 8 月的第一周，在店内试穿牛仔裤并扫描二维码的顾客将有机会赢得终身牛仔裤供应。品牌邀请网红到购物中心创作内容，并推出《购物中心日记》系列——一种由博主主持的视频格式，洋溢着对 2000 年代初的怀旧情绪。

与此同时，American Eagle 与阿拉巴马大学、亚利桑那州立大学、佛罗里达大学和俄亥俄州立大学校园内的联谊会组织合作。与博主的集成包括产品展示、抽奖活动和关于宿舍房间改造的内容——所有这些都在 RushTok 话题标签下进行，该话题标签汇集了关于学生联谊会入会仪式的内容。根据布罗默斯的说法，RushTok 不仅对入会仪式的参与者感兴趣，对数百万实时关注装着、戏剧和情感的观众也同样吸引。

媒体采买和网红营销活动管理

American Eagle 将广告预算分散在十周而不是传统的两到三周：学生返回校园，评估同学的衣柜，然后再次去商店购物，天气变化引发了新一轮购物浪潮。公司同步推出 30 秒 YouTube 视频、社交媒体定向广告、数百名博主的内容和线下活动——这一切都需要精确计算覆盖面、千次展示费用和每个转化漏斗阶段的关键绩效指标预测。

对于想要复制 American Eagle 成功的品牌来说，对信息热点的快速反应能力和管理数十个并行集成的能力至关重要。为不同受众细分选择博主——从足球迷到 RushTok 参与者——媒体采买广告位置和广告标识合规监控都需要专业经验和基础设施。ETC 团队通过考虑法律、市场分析和客户目标的媒体计划来解决这些问题——从覆盖范围到线下门店的转化。

市场前景和网红营销动态

德勤研究表明，2026 年开学季的消费者支出将保持在去年水平——没有增长。购物高峰出现在 7 月底和 8 月初，这与疫情前的趋势相一致。在这种情况下，品牌通过创意集成和与网红的合作来竞争关注度，网红能比传统媒体广告更快地与受众建立情感联系。

常见问题

体育明星级别博主的广告投放费用是多少？

拉米纳·亚马尔这样的全球大使级别的合约年费从 200 万到 500 万美元起，并包括名称使用权、广告拍摄和联合系列。对于中小企业，与微博主和中腰部网红合作更为有效：粉丝数 10-50 万，投放费用从 5 万到 100 万卢布不等，预计千次展示费用比媒体广告低 2-4 倍。

如何衡量网红营销在线下销售中的有效性？

为了将在线活动与线下转化联系起来，使用促销代码、销售点的二维码、博主故事中的 UTM 标记和通过 CRM 进行的全链路分析。American Eagle 在试衣间使用二维码来追踪从内容浏览到在购物中心购买牛仔裤的全过程。网红营销机构在媒体计划框架内配置这些系统，并向客户提供包含覆盖范围、点击次数和归因销售数据的仪表板。

什么是 RushTok，品牌如何使用这一趋势？

RushTok 是 TikTok 和 Instagram 上的话题标签和内容格式，涉及美国大学中的学生联谊会入会仪式。数百万用户观看关于服装、礼物开箱和幕后内容的视频。服装品牌将产品放在参与者的房间里，赞助抽奖活动，并与校园博主合作，以便在高峰活动期间（7 月至 9 月）进入算法推荐。

总结

• American Eagle 为 2026 年返校季的网红营销投入超 1000 万美元，动员了足球运动员拉米纳·亚马尔、女演员悉妮·斯威尼和数百名校园博主。
• 品牌在亚马尔赢得世界杯后迅速调整了媒体采买计划，推出 CGI 视频、重命名账户，并宣布了 8 月底的联名合作。
• 美国购物中心的 Z 世代客流量同比增长 57%——American Eagle 利用线下激活、试衣间二维码和邀请网红在店铺创作内容。
• 该活动通过与联谊会组织的集成和生成数百万次观看的 RushTok 趋势覆盖学生校园。
• 品牌将广告周期延长至十周而不是两到三周，同步推出 YouTube 视频、定向广告和来自不同级别博主的数百项投放。
• 德勤研究预测开学季消费者支出零增长——在这种情况下，网红营销成为争夺受众关注的关键工具。

* Instagram 和 Facebook 属于 Meta 公司，该公司被俄罗斯联邦认定为极端主义组织，其在俄罗斯领土上的活动被禁止。