Немецкая платформа для рекламы у блогеров B2B-сегмента Passionfroot привлекла $15 млн инвестиций серии A под руководством Insight Partners. Маркетплейс, который связывает бренды с креаторами в корпоративной нише, за год увеличил выручку в 13 раз и открывает офисы в США и Бразилии для расширения операций за пределами европейского рынка.

$15 млнобъём раунда серии A
в 13 разрост выручки за год
$10 млнвыплачено креаторам за 18 месяцев
15 человектекущий штат компании

B2B-инфлюенс-маркетинг: почему бренды переходят на блогеров

Основатель и CEO Passionfroot Джен Фан объяснила рост платформы изменением стратегий корпоративных брендов. ИИ-инструменты упростили разработку продуктов, но усилили конкуренцию в каждой категории ПО. Руководители маркетинга ищут новые каналы для узнаваемости, и сотрудничество с блогерами в LinkedIn, авторами Substack и создателями подкастов на YouTube стало приоритетом для B2B-компаний.

Среди клиентов платформы — ElevenLabs, Figma, Replit, Framer и Gamma. Управляющий директор Insight Partners Ребекка Лю-Дойл отметила, что спрос на инфлюенс-маркетинг в корпоративном сегменте растёт из-за необходимости объяснять технологии искусственного интеллекта: брендам требуются эксперты, которые глубоко понимают рынок и создают качественный контент для профессиональной аудитории.

ИИ-агент для подбора блогеров и прогноза эффективности

После прошлого раунда финансирования в 2024 году Passionfroot запустила ИИ-агента Zest. Инструмент помогает брендам находить подходящих креаторов внутри и за пределами платформы, создавать кампании и отслеживать показатели. Система использует собственный граф креаторов, построенный на данных охватов и результатов тысяч интеграций.

Каждый руководитель маркетинга говорит одно: ИИ превращает софт в товар и заполняет категории новыми продуктами. B2B-покупатели идут на каналы креаторов, чтобы найти инструменты среди шума.

Платформа предлагает кошелёк для оплаты блогеров по всему миру и контроля расходов на медиабаинг. За полтора года Passionfroot перевела креаторам не менее $10 млн. Компания работает над функцией измерения влияния кампаний на цитирование бренда в ответах ИИ-систем — это метрика становится важной для оценки узнаваемости в эпоху генеративных поисковиков.

Расширение на рынок США и новые инструменты для креаторов

Сооснователь платформы Джен Фан переезжает в Нью-Йорк, где Passionfroot открывает офис для работы с американским рынком. Параллельно запускается офис в Сан-Паулу. Берлинская команда из 15 сотрудников будет расширяться.

Стартап планирует добавить функции для креаторов: советы по монетизации и идеи контента на базе ИИ. Это отвечает тренду платформ вроде Substack и Beehiiv, которые встраивают инструменты заработка — Beehiiv на прошлой неделе запустила маркетплейс рекламы и сообщество, Substack ввела эксклюзивные бонусы для подписчиков рассылок.

В раунде также участвовали существующие инвесторы Creandum, Supernode Global и s16vc. Всего компания привлекла более $21 млн.

Практика для российского рынка: подбор экспертов и медиаплан

Рост Passionfroot показывает запрос корпоративных брендов на экспертный контент и долгосрочные интеграции с блогерами, а не разовые посты. Для российских B2B-компаний это означает необходимость строить медиапланы с фокусом на профильных авторов в Telegram, VC.ru и YouTube, которые объясняют продукты профессиональной аудитории. Инфлюенс-агентство помогает отобрать креаторов по охватам и релевантности ниши, спрогнозировать KPI кампании и организовать медиабаинг — оплату и отчётность по интеграциям. Если бренду нужна система для управления проектами с несколькими блогерами одновременно, команда ETC берёт на себя координацию от брифа до аналитики результатов.

Частые вопросы

Что такое B2B-инфлюенс-маркетинг?

B2B-инфлюенс-маркетинг — реклама у блогеров и экспертов, которые работают с профессиональной аудиторией: руководителями, разработчиками, маркетологами. В отличие от массового сегмента, здесь важна экспертиза автора и глубина контента, а не только охваты.

Как измерить эффективность рекламы у B2B-блогеров?

Эффективность измеряют по переходам на сайт, заявкам, упоминаемости бренда в профильных каналах и росту узнаваемости среди целевой аудитории. Платформы вроде Passionfroot добавляют метрику цитирования в ИИ-ответах, что актуально для долгосрочной видимости продукта.

Сколько стоит реклама у блогеров в B2B-сегменте?

Стоимость зависит от охватов автора, формата интеграции и ниши. Экспертные посты в профильных Telegram-каналах или статьи на VC.ru стоят от 30 до 300 тысяч рублей, подкасты и YouTube-обзоры — от 100 тысяч рублей. Агентство рассчитывает медиаплан под бюджет и цели кампании.

Коротко

ETC AGENCY

Хотите понимать, куда движется рынок, раньше конкурентов? Команда ETC готовит медиастратегию и медиаплан под вашу нишу — с прогнозом охвата и KPI в договоре.

Отправить бриф →