Gary Vaynerchuk投资联盟营销机构Paul Street

VaynerMedia创始人加里·范纳恰克成为联盟营销机构Paul Street的合作伙伴和投资者。该机构是一家专业联盟营销平台，在三年的客户合作中通过合作伙伴计划创造了14亿美元的收入。投资金额未披露，但Paul Street首席执行官亚伦·保罗确认范纳恰克获得了股权，并对业务增长表现出了浓厚兴趣。

为什么网红营销人士投资于联盟营销机构

Paul Street与消费品品牌合作：Dollar Shave Club、Liquid I.V.、HexClad。该机构建立合作伙伴计划、公关活动和与博主的整合——这是快消品领域的经典组合。范纳恰克在自身业务组合中发现了一个空白：VaynerMedia传统上专注于内容和媒体采买，但在联盟营销领域的专业水平有待发展。

亚伦·保罗看中的是范纳恰克与大型品牌高管的联系以及他在代理业务扩展方面的经验。范纳恰克本人在评论中指出，"Paul Street解决的是Fortune 500企业面临的实际问题——现代合作伙伴方案和公关"。这次合作是以范纳恰克个人名义达成的，而非通过VaynerX，但双方允许未来进行客户交流。

联盟营销模式如何在危机中保护客户基础

Paul Street机构于2022年11月启动——创始人亚伦·保罗和帕特里克·克利里来自多伦多机构Carousel。保罗注意到品牌已建立了付费推广和品牌战略，但联盟营销和公关工作被外包给自由职业者，缺乏系统方法。这为专业参与者创造了机会。

"我意识到我们的工作不是锦上添花，而是品牌的必需品"

考验在2025年到来，特朗普政府的关税政策打击了消费品制造商。许多品牌削减了预算并终止了与代理商的合同。Paul Street保留了所有客户——合作伙伴计划提供了可衡量的投资回报率，并补偿了成本上升。保罗称这是一个关键时刻，表明联盟渠道已经从试验类别转变为基本的生存工具。

Paul Street的经验对俄罗斯品牌意味着什么

Paul Street案例表明：营销战略的韧性取决于渠道多样化和指标透明度。这对俄罗斯市场尤其相关——品牌通常将预算集中在上下文广告或少数大型博主身上，而不是建立长期合作伙伴方案。恰当地为特定产品筛选网红、预测覆盖范围和关键绩效指标、按受众细分分配博主广告的媒体计划——所有这些都降低了对单一渠道的依赖，并为品牌提供了可控性。如果您需要的是体系而非一次性投放，ETC团队会建立正是这样的架构：从受众分析到广告标识及每位博主的报告。

交易故事：从粉丝到合作伙伴

2015年，亚伦·保罗住在多伦多，买不起范纳恰克出席的会议门票。十年后，保罗和克利里在从迪拜出发的飞机上遇见了范纳恰克，随后在拉斯维加斯消费电子展上相遇——范纳恰克表示了对该机构的兴趣。保罗坦承需要分清角色："我是加里的粉丝，但我也是公司首席执行官。我不能让情感影响战略决策"。

现在Paul Street计划进入B2B市场，并期待范纳恰克的名字作为大型企业客户信任的信号。保罗将这个合作比作选择品牌代言人："如果我要推出餐具，那就是戈登·拉姆齐。对于代理商来说，加里·范纳恰克就是营销领域的拉姆齐"。这个比喻并非巧合：Paul Street的一位客户——HexClad，正是2021年与拉姆齐达成合作的那个厨具品牌。

常见问题

什么是联盟营销，它如何为品牌服务

联盟营销是一种模式，品牌根据通过合作伙伴链接或优惠券完成的销售支付合作伙伴一定比例的费用。这降低了风险：预算仅在产生结果时支出，不同于固定的投放费用。对于快消品和电子商务来说，这是最透明的渠道之一，具有"支出—销售"的直接关联。

联盟营销模式与普通博主广告的区别是什么

在经典的博主广告中，品牌支付固定费用用于发布或视频，与销售无关。在联盟营销模式中，网红或合作伙伴从通过其链接的每笔购买中获得比例——这激励他们高质量地推荐产品并专注于转化。通常采用混合方案：基本费率加上完成销售计划的奖金。

为什么Paul Street在关税危机期间保留了客户

该机构展示了对合作伙伴计划的投资与收入之间的直接关联——品牌看到每花费的美元都通过销售回流。在成本上升的条件下，这类可衡量的渠道成为优先事项，而透明度不足的预算项目最先被削减。

概要

• 加里·范纳恰克投资了联盟营销机构Paul Street，获得了股权——交易金额未披露。
• 三年来，Paul Street为客户通过合作伙伴计划创造了14亿美元的收入，并在2025年关税危机期间保留了所有客户。
• 该机构与快消品牌合作（Dollar Shave Club、Liquid I.V.、HexClad），专门从事联盟营销、公关和博主整合。
• 范纳恰克在Paul Street中看到了VaynerMedia所缺乏的能力，双方允许未来进行客户交流。
• 对于俄罗斯品牌来说，该案例展示了渠道多样化和指标透明度的重要性——与网红合作的系统化方法降低了对单一流量来源的依赖。