Гэри Вайнерчук инвестировал в affiliate-агентство Paul Street

Основатель VaynerMedia Гэри Вайнерчук стал партнёром и инвестором affiliate-маркетингового агентства Paul Street — специализированной площадки, за три года работы с клиентами генерировавшей $1,4 млрд дохода через партнёрские программы. Сумма инвестиций не раскрывается, но глава Paul Street Аарон Пол подтвердил, что Вайнерчук получил долю в капитале и серьёзно заинтересован в росте бизнеса.

Почему инфлюенс-маркетолог инвестирует в affiliate-агентство

Paul Street работает с брендами потребительских товаров: Dollar Shave Club, Liquid I.V., HexClad. Агентство строит партнёрские программы, PR-кампании и интеграции с блогерами — классический микс для FMCG-сегмента. Вайнерчук увидел в этом пробел собственного портфеля: VaynerMedia традиционно фокусируется на контенте и медиабаинге, но не развивает affiliate-направление на уровне экспертизы.

Аарон Пол рассчитывает на связи Вайнерчука с топ-менеджерами крупных брендов и опыт масштабирования агентского бизнеса. Сам Вайнерчук в комментарии отметил, что «Paul Street решает задачи, актуальные для Fortune 500 — современные партнёрские схемы и PR». Партнёрство оформлено с Вайнерчуком лично, а не через VaynerX, но стороны допускают обмен клиентами в будущем.

Как affiliate-модель спасла клиентскую базу в кризис

Агентство Paul Street запустилось в ноябре 2022 года — основатели Аарон Пол и Патрик Клири вышли из торонтского агентства Carousel. Пол заметил, что бренды выстроили платное продвижение и стратегию бренда, но affiliate-маркетинг и PR отдавали фрилансерам без системного подхода. Это создало нишу для специализированного игрока.

«Я понял, что наша работа — не приятное дополнение, а необходимость для брендов»

Проверка пришла в 2025 году, когда тарифная политика администрации Трампа ударила по производителям товаров массового спроса. Многие бренды сократили бюджеты и разорвали контракты с агентствами. Paul Street сохранило всех клиентов — партнёрские программы давали измеримый возврат инвестиций и компенсировали рост издержек. Пол назвал это моментом, когда стало ясно: affiliate-канал перешёл из категории экспериментов в базовый инструмент выживания.

Что российским брендам даёт опыт Paul Street

Кейс Paul Street показывает: устойчивость маркетинговой стратегии зависит от диверсификации каналов и прозрачности метрик. Для российского рынка это особенно актуально — бренды часто концентрируют бюджеты в контекстной рекламе или у нескольких крупных блогеров, не выстраивая долгосрочные партнёрские схемы. Грамотный подбор инфлюенсеров под конкретный продукт, прогноз охватов и KPI, медиаплан с распределением интеграций по сегментам аудитории — всё это снижает зависимость от одного канала и даёт бренду управляемость. Если вам нужна система, а не разовые размещения, команда ETC выстраивает именно такую архитектуру: от аналитики аудитории до маркировки рекламы и отчётности по каждому блогеру.

История сделки: от фаната до партнёра

В 2015 году Аарон Пол жил в Торонто и не мог позволить себе билет на конференцию, где выступал Вайнерчук. Десять лет спустя Пол и Клири встретили Вайнерчука в самолёте из Дубая, затем пересеклись на Consumer Electronics Show в Лас-Вегасе — там Вайнерчук выразил интерес к агентству. Пол признался, что пришлось разделить роли: «Я фанат Гэри, но я также CEO компании. Нельзя позволить эмоциям влиять на стратегические решения».

Теперь Paul Street планирует выход на B2B-рынок и рассчитывает на имя Вайнерчука как на сигнал доверия для крупных корпоративных клиентов. Пол сравнил партнёрство с выбором лица бренда: «Если бы я запускал посуду, это был бы Гордон Рамзи. Для агентства Гэри Вайнерчук — тот же Рамзи в маркетинге». Сравнение не случайно: один из клиентов Paul Street — HexClad, та самая марка посуды, с которой Рамзи заключил партнёрство в 2021 году.

Частые вопросы

Что такое affiliate-маркетинг и как он работает для брендов

Affiliate-маркетинг — модель, при которой бренд платит партнёру процент от продаж, совершённых по его ссылке или промокоду. Это снижает риски: бюджет расходуется только на результат, в отличие от фиксированной оплаты за размещение. Для FMCG и e-commerce это один из самых прозрачных каналов с прямой связью «затраты — продажи».

Чем affiliate-модель отличается от обычной рекламы у блогеров

В классической интеграции бренд платит фиксированную сумму за пост или видео, независимо от продаж. В affiliate-модели инфлюенсер или партнёр получает процент от каждой покупки по своей ссылке — это мотивирует качественно рекомендовать продукт и работать на конверсию. Часто используется гибридная схема: базовая ставка плюс бонус за выполнение плана продаж.

Почему Paul Street удержало клиентов во время тарифного кризиса

Агентство показывало прямую связь между вложениями в партнёрские программы и выручкой — бренды видели, что каждый потраченный доллар возвращается через продажи. В условиях роста издержек такие измеримые каналы становятся приоритетом, а непрозрачные статьи бюджета сокращаются первыми.

Коротко

• Гэри Вайнерчук инвестировал в affiliate-агентство Paul Street, получив долю в капитале — сумма сделки не раскрывается.
• За три года Paul Street принесло клиентам $1,4 млрд дохода через партнёрские программы и сохранило всех заказчиков в период тарифного кризиса 2025 года.
• Агентство работает с брендами FMCG (Dollar Shave Club, Liquid I.V., HexClad) и специализируется на affiliate-маркетинге, PR и интеграциях с блогерами.
• Вайнерчук видит в Paul Street компетенцию, которой нет у VaynerMedia, стороны допускают обмен клиентами в будущем.
• Для российских брендов кейс показывает важность диверсификации каналов и прозрачных метрик — системный подход к работе с инфлюенсерами снижает зависимость от одного источника трафика.