«Сбербанк-电信公司」是Sber的虚拟运营商，市场份额约3%，正在就接入新的基础设施合作伙伴进行谈判。「Vimpelcom」(Beeline)表示了兴趣，准备成为该项目的主要合作伙伴。目前「SberMobile」在「T2 Mobile」(Tele2)、「MegaFon」和「Miranda-Media」的网络上运营——配置变更可能会重新分配数百万用户在运营商之间。

虚拟运营商于2018年在「T2 Mobile」网络上启动。2024年，「MegaFon」接入了该项目——最初在15个地区，随后覆盖范围扩大。同时，「Sber-Telecom」在「Miranda-Media」网络上进入了新地区。「TMT Consulting」董事总经理康斯坦丁·安基洛夫评估该运营商目前的市场份额「超过2%，接近3%」——对虚拟运营商而言这是个重要数字。

25%Vimpelcom计划到2028年占据虚拟运营商市场的份额
约3%2025年Sber-Telecom在移动通信市场的份额
1%截至2025年Vimpelcom在虚拟运营商市场的份额

Vimpelcom为何需要虚拟运营商

2025年5月，Vimpelcom宣布计划到2028年占据虚拟运营商市场的四分之一——通过与银行的合作伙伴关系实现。当时该公司控制了约1%的市场份额，而超过一半的市场由T2 Mobile的项目占据。自2025年初以来，Alpha Bank、俄罗斯邮政及其他公司的虚拟运营商在Vimpelcom网络上推出。6月份，T-Mob (T-Bank)在阿穆尔州和雅库特地区被添加到列表中——在此之前，该银行运营商在那里运营于MTS网络。

与「Sber-Telecom」的合作符合Vimpelcom的战略：吸引大型虚拟运营商，优化自身网络利用率，从竞争对手那里争取用户。Mobile Research Group首席分析师埃尔达尔·穆尔塔津认为，Vimpelcom有兴趣占据基础设施扩展后的未充分利用的容量，而「Sber-Telecom」则希望改善网络质量并降低对一两个合作伙伴的依赖。

对用户和运营商的影响

虚拟运营商通常会在新合作伙伴提供更好的条件或覆盖范围时切换到其网络。「MegaFon」新闻处确认：拥有多个主要合作伙伴是市场惯例，可以扩展覆盖范围并在故障时保留负载。如果Vimpelcom成为「Sber-Telecom」的合作伙伴，这将打击「MegaFon」和「T2 Mobile」的收入——部分流量将转移到Beeline网络。

「现在正在激烈争夺用户，这整个故事是争夺的一部分」——康斯坦丁·安基洛夫，「TMT Consulting」。

安基洛夫警告称，Vimpelcom的用户可能会转移到「Sber-Telecom」，后者将不得不应对用户流失。穆尔塔津预期虚拟运营商现有合作伙伴的收入增长动态会放缓。Telecom Daily董事总经理丹尼斯·库斯科夫补充说：切换合作伙伴的决定不应仅基于一次性故障——需要持续半年到一年的稳定趋势，与技术落后或基站数量有限有关。

品牌启示：在哪里寻找虚拟运营商受众

运营商之间用户的重新分配改变了地区受众分布的格局。规划网红营销活动或媒体采买的品牌应该考虑，目标受众的一部分可能会随着虚拟运营商项目切换运营商。这影响博主的选择、覆盖范围和合作成本——尤其是在「Sber-Telecom」市场份额较高的地区。ETC团队在选择网红营销达人和预测KPI时分析这些变化，确保媒体计划考虑到实际的用户在运营商和平台间的真实分布。

常见问题

什么是虚拟移动运营商？

虚拟运营商不建设自有网络，而是从大型运营商或地区运营商租赁基础设施。这使银行、零售商和其他公司能够以自有品牌推出移动通信服务，而无需进行数十亿卢布的基站和设备投资。在俄罗斯，最大的虚拟运营商是Sber、T-Bank和Alpha Bank的项目。

为什么「Sber-Telecom」要更换合作伙伴？

官方原因是在网络间重新分配负载并改善网络质量。拥有多个基础设施合作伙伴是标准做法：如果一个运营商的网络出现问题，流量可以切换到另一个。与Vimpelcom的谈判是多元化战略和地区覆盖范围优化的一部分。

运营商更换如何影响用户？

虚拟运营商的用户通常不会注意到合作伙伴的更换：电话号码、套餐和个人账户保持不变。只有基础设施会发生变化——设备连接的基站。网络质量可能会改善或恶化，取决于新运营商在特定地区的覆盖情况。

要点总结

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