Wildberries为卖家补偿高达90%的广告支出——促销奖励如何运作

Wildberries推出了面向低营收卖家的促销奖励计划——该平台将补偿卖家在自有服务WB Продвижение和WB Медиа上广告投放成本的90%。该计划于2026年7月27日启动，旨在支持在平台仓库大火后的卖家。

促销奖励可用于支付搜索展示位置、横幅广告和平台内其他推广格式的费用。奖励的有效期和额度在WB Продвижение个人账户"我的任务"部分中显示。平台将奖励发放条件与卖家的营收规模挂钩——销售额越少，补偿比例越高。

平台为何补偿推广费用

Wildberries的决定出台于仓库大火后物流恢复的背景下。塔蒂亚娜·金宣布向88000多名卖家进行补偿支付——这些是营收规模较小的卖家，供应链中断对其搜索排名和订单量造成严重影响。针对中型和大型商户的单独支持机制正在筹备中。

RWB Медиа董事总经理鲍里斯·佩什尼亚克解释了该计划的目的是需要在高峰季节到来前维持稳定的订单流。由于商品在仓库停滞导致搜索排名下降需要额外的广告投资来恢复曝光——正是这些支出由平台部分或全部承担。

我们深刻理解对卖家来说保持推广活跃有多重要，以便维持已建立的排名和营收，以及在高峰季节前夕获得稳定订单

该计划仅在Wildberries广告生态系统内运作——奖励不能用于外部推广渠道或提现。这促使卖家增加在平台上的广告预算，同时既支持了卖家，也强化了平台自有媒体服务的地位。

电商平台卖家支持的运作方式

Wildberries不是首个启动卖家财务援助计划的平台。WB Bank此前为受影响卖家提供了信用假期，延期付款至2026年10月底——条件自动适用，无需商户提交申请。公司还向政府和银行请求税收假期，并支持为大型工业设施创建涵盖恐怖主义风险的保险产品。

这些措施在危机时期降低了卖家离开平台的风险。对于电商平台而言，卖家流失意味着商品种类减少、买家转化率下降以及吸引新商户的成本增加。促销奖励同时解决两个问题：留住平台上的卖家并刺激自有生态系统内广告预算的增长。

电商平台卖家的变化

最高补偿90%的广告费用大幅降低了小卖家进入付费推广的门槛。以前许多营收低于平均水平的商户无法负担定期的广告活动——现在推广成本与平台基本佣金相当。

不过该计划也有限制。促销奖励的有效期有限，额度与营收规模挂钩，且只能在Wildberries服务内使用。这意味着卖家需要快速确定优先推广的商品并在奖励过期前启动活动。

卖家使用促销奖励的分步计划

为了有效利用广告补偿，卖家应遵循清晰的行动步骤：

• 在WB Продвижение个人账户"我的任务"部分检查促销奖励余额——该处显示可用金额和有效期。
• 确定具有最大销售增长潜力的商品——优先考虑毛利高、库存稳定且评价良好的商品。
• 在WB Продвижение启动搜索推广测试活动——这是提高类目曝光度的基础形式。
• 跟踪订单成本和广告ROI——促销奖励降低了成本，但在商品卡转化率较低时不保证活动盈利。
• 扩大已验证盈利能力商品的预算——使用剩余奖励扩大有效商品的覆盖范围。
• 为促销奖励过期后过渡到自有广告预算做好准备——突然停止推广将导致搜索排名下降。

对电商平台广告市场的影响

促销奖励的推出加剧了Wildberries广告拍卖中的竞争。当数千名卖家同时获得推广补偿时，他们在展示竞价中更加活跃——这提高了所有拍卖参与者的点击成本和展示成本，包括自费参与的卖家。

对于与代理公司合作或使用外部推广渠道的品牌来说，这是重新评估预算分配的信号。如果由于补贴竞争导致电商平台上的获客成本上升，可能更有效地将部分资金投向网红营销或直接导向商品卡的上下文广告。

常见问题

如何在Wildberries上获得促销奖励

Wildberries自动为低营收卖家发放促销奖励——无需提交申请。可在WB Продвижение个人账户"我的任务"部分查看奖励余额和有效期。如未获得奖励，请联系卖家支持服务了解参与条件。

促销奖励能否提现

不能，促销奖励不能提现或兑换为现金——仅可用于WB Продвижение和WB Медиа的广告活动支付。奖励有有效期限制，过期后未使用部分将失效。余额优先从奖励账户扣款，其次从卖家主账户扣款。

促销奖励如何影响电商平台广告成本

大规模使用促销奖励增加了Wildberries广告拍卖中的竞争，可能提高所有参与者的点击成本和展示成本。获得补偿的卖家愿意为推广支付更多，因为实际支出更低。这在高峰季节前的热门品类中尤为明显。

概要

• Wildberries在自有服务WB Продвижение和WB Медиа中补偿卖家最高90%的广告支出——该计划用于支持仓库大火后的卖家。
• 低营收卖家自动获得促销奖励，88000多名卖家已收到首批补偿。
• 奖励有有效期限制且不能提现——仅可用于平台上的广告活动支付。
• 大规模使用促销奖励加剧广告拍卖竞争，可能提高所有参与者的推广成本。
• 卖家应快速确定优先推广的商品、启动测试活动并为计划结束后过渡到自有预算做准备。
• 品牌如果在电商平台上的获客成本较高，应考虑网红营销或直接导向商品卡的上下文广告等替代渠道。