Wildberries компенсирует продавцам до 90% расходов на рекламу — как работают промобонусы

Wildberries запустил программу промобонусов для продавцов с небольшими оборотами — маркетплейс компенсирует до 90% затрат на рекламные кампании в собственных сервисах WB Продвижение и WB Медиа. Инициатива стартовала 27 июля 2026 года и направлена на поддержку селлеров после пожаров на складах площадки.

Промобонусы можно использовать для оплаты размещений в поисковой выдаче, баннерной рекламы и других форматов продвижения внутри платформы. Срок действия бонусов и их объём отображаются в личном кабинете WB Продвижение в разделе «Мои задания». Условия начисления маркетплейс связывает с размером оборота продавца — чем меньше продаж, тем выше компенсация.

Зачем маркетплейс компенсирует затраты на продвижение

Решение Wildberries появилось в контексте восстановления логистики после инцидентов на складах. Татьяна Ким сообщила о начале выплат компенсаций более 88 тысячам продавцов — это селлеры с небольшими оборотами, для которых перебои в поставках критично влияют на позиции в поиске и объём заказов. Отдельный механизм поддержки готовится для среднего и крупного бизнеса.

Управляющий директор RWB Медиа Борис Пешняк объяснил цель программы необходимостью сохранить стабильный поток заказов перед началом высокого сезона. Падение позиций в поисковой выдаче из-за простоя товара на складе требует дополнительных вложений в рекламу для восстановления видимости — именно эти расходы маркетплейс берёт на себя частично или полностью.

Мы понимаем, насколько важно для продавцов сейчас сохранять активность в продвижении, чтобы поддерживать наработанные позиции и обороты, а также стабильные заказы в преддверии высокого сезона

Программа работает только внутри рекламной экосистемы Wildberries — бонусы нельзя потратить на внешние каналы продвижения или вывести деньгами. Это стимулирует продавцов увеличивать рекламные бюджеты именно на площадке, что одновременно поддерживает селлеров и укрепляет позиции собственных медийных сервисов маркетплейса.

Как устроена поддержка селлеров на маркетплейсах

Wildberries не первая площадка, запускающая программы финансовой помощи продавцам. WB Банк ранее предоставил кредитные каникулы пострадавшим селлерам с отсрочкой платежей до конца октября 2026 года — условия применили автоматически, без заявлений от предпринимателей. Компания также обратилась к государству и банкам с просьбой о налоговых каникулах и выступает за создание страховых продуктов, покрывающих террористические риски для крупных промышленных объектов.

Такие меры снижают отток продавцов с площадки в кризисные периоды. Для маркетплейса уход селлеров означает сокращение ассортимента, падение конверсии покупателей и рост затрат на привлечение новых предпринимателей. Промобонусы решают сразу две задачи: удерживают продавцов на платформе и стимулируют рост рекламных бюджетов внутри собственной экосистемы.

Что меняется для продавцов на маркетплейсах

Компенсация до 90% рекламных расходов существенно снижает порог входа в платное продвижение для небольших селлеров. Раньше многие предприниматели с оборотом ниже среднего не могли позволить себе регулярные рекламные кампании — теперь затраты на продвижение сопоставимы со стоимостью базовой комиссии площадки.

Однако программа имеет ограничения. Промобонусы действуют ограниченное время, их объём привязан к размеру оборота, а использовать средства можно только внутри сервисов Wildberries. Это означает, что продавцам нужно быстро определить приоритетные товары для продвижения и запустить кампании до истечения срока действия бонусов.

Пошаговый план использования промобонусов для селлеров

Чтобы эффективно использовать компенсацию расходов на рекламу, продавцам стоит следовать чёткой последовательности действий:

• Проверьте баланс промобонусов в разделе «Мои задания» личного кабинета WB Продвижение — там указаны доступная сумма и срок действия.
• Определите товары с наибольшим потенциалом роста продаж — приоритет у позиций с высокой маржой, стабильными остатками на складе и хорошими отзывами.
• Запустите тестовые кампании в WB Продвижение на поисковое продвижение — это базовый формат для повышения видимости в категории.
• Отслеживайте стоимость заказа и рентабельность рекламы — промобонусы снижают затраты, но не гарантируют прибыльность кампании при низкой конверсии карточки товара.
• Масштабируйте бюджет на товары с подтверждённой окупаемостью — используйте оставшиеся бонусы для увеличения охвата по эффективным позициям.
• Подготовьте план перехода на собственный рекламный бюджет после окончания срока действия промобонусов — резкое прекращение продвижения приведёт к падению позиций в поиске.

Влияние на рекламный рынок маркетплейсов

Запуск промобонусов повышает конкуренцию в рекламных аукционах Wildberries. Когда тысячи продавцов одновременно получают компенсацию затрат на продвижение, они активнее участвуют в ставках за показы — это увеличивает стоимость клика и показа для всех участников аукциона, включая тех, кто платит собственными средствами.

Для брендов, работающих с агентствами или использующих внешние каналы продвижения, это сигнал пересмотреть распределение бюджета. Если стоимость привлечения покупателя на маркетплейсе растёт из-за субсидированной конкуренции, может быть эффективнее направить часть средств в инфлюенс-маркетинг или контекстную рекламу с посадкой на карточку товара напрямую.

Частые вопросы

Как получить промобонусы на Wildberries

Wildberries начисляет промобонусы автоматически продавцам с небольшими оборотами — подавать заявку не нужно. Проверить баланс и срок действия бонусов можно в личном кабинете WB Продвижение в разделе «Мои задания». Если бонусы не начислены, обратитесь в службу поддержки селлеров для уточнения критериев участия.

Можно ли вывести промобонусы деньгами

Нет, промобонусы нельзя вывести или обменять на деньги — их можно использовать только для оплаты рекламных кампаний в WB Продвижение и WB Медиа. Бонусы действуют ограниченное время, после истечения срока неиспользованная сумма сгорает. Средства списываются в первую очередь с баланса промобонусов, затем с основного счёта продавца.

Как промобонусы влияют на стоимость рекламы на маркетплейсе

Массовое использование промобонусов увеличивает конкуренцию в рекламных аукционах Wildberries, что может повысить стоимость клика и показа для всех участников. Продавцы с компенсацией затрат готовы платить больше за продвижение, поскольку реальные расходы для них ниже. Это особенно заметно в популярных категориях перед началом высокого сезона.