美国品牌Dollar Shave Club通过生成式AI推出了一项耗资400美元的广告活动，这成为公司历史上最成功的活动。相比之下，2012年的启动视频耗资4000美元并使该品牌声名鹊起——如今营销团队能够在一周内in-house创建创意内容，而不是花费数月与代理机构合作。品牌和创新首席主管劳拉·希金斯称这是广告内容制作速度和成本上的一场革命。
品牌如何使用AI创建广告
Dollar Shave Club在两个月内完全采用生成式技术推出了三项广告活动。"250 Years. No BS. Still Free"活动于7月1日启动，由内部团队使用Higgsfield和Claude的AI工具创建。简报用时一天，概念工作用时三天，完整实施用时一周。以前，与代理机构合作的类似项目需要数月时间。
"Danglers"活动通过15秒视频推广Ball Spray产品，使用"卡车坚果"（truck nuts）作为解剖学隐喻。希金斯强调指出，如果不借助AI，由于与真人演员合作的限制，不可能以相同的速度和预算实现这样的创意概念。生成式技术使得能够创建夸张的角色形象，传达品牌幽默而不存在伦理和制作复杂性问题。
「AI让创意工作者专注创意，让品牌经理专注战略，消除了他们工作中的重复性劳动」
对代理机构合作和媒体采买的影响
之前Dollar Shave Club与Too Short For Modeling代理机构合作，该机构根据品牌简报创建AI活动。如今，既然内部团队已证明自身具有独立生成内容的能力，外部承包商的角色随之缩减。希金斯预测将继续与代理机构合作，但规模较小——媒体采买和创意制作的模式正在向公司内部转移。
"250 Years"活动在美国独立战争时期的绘画上添加了Dollar Shave Club和竞争对手Gillette及Harry's的徽标，在殖民地税收抗争与当代对隐性费用的不满之间建立了平行关系。2.50美元的起价吸引了不仅购买促销套装还购买额外产品的受众——创意概念、价格和精准信息传达的结合带来了成果。
产品线扩展和新产品推出
"Danglers"活动推广的Ball Spray产品在DTC平台软启动期间销售一空，尽管面临生产问题，但无需营销支持就实现了这一点。另一支视频"Size Matters"将喷雾的便携装定位为健身房和日常生活的通用解决方案——拓展了产品应用范围。
2026年，Dollar Shave Club首次进入女性剃须产品市场，采用同样的"去繁就简"理念。希金斯提出了这样的问题："你真的需要那么多带闪亮手柄的剃须刀吗？"品牌计划在2026年10月推出一项平台级活动，整合整个产品线。
这对俄罗斯品牌和网红营销的意义
Dollar Shave Club的经验显示了两个趋势：创意制作成本下降和能力向公司内部转移。对于俄罗斯市场，这意味着品牌可以以更少的成本测试更多假设，但战略规划仍然是关键——选择哪些渠道、哪些受众、哪些KPI。网红营销在此处获胜：博主合作需要理解其受众、预测覆盖范围和CPM、匹配平台和品牌的格式、选择达人投放的相关性。生成式AI可以在三天内创建视频，但媒体计划、按相关性选择博主和协商广告标识与合规需要专业知识——这正是ETC团队所做的工作，将技术速度与定向精准度相结合。
常见问题
使用AI创建广告活动需要多少费用
Dollar Shave Club在一周内用内部团队以400美元创建了一项成功的活动。成本取决于AI工具的获取、创意概念的复杂性和后期制作的工作量，但比传统的与代理机构和摄制组合作的制作成本低数十倍。
Dollar Shave Club使用哪些AI工具进行广告创建
该品牌应用Higgsfield和Claude进行视觉内容和文本生成。这些平台能够在三天内创建创意概念，在一周内最终确定活动，包括创建卡通角色和复杂的视觉隐喻，无需真人演员。
AI会替代广告代理机构吗
AI减少了代理机构的工作量，但不能完全替代它们。Dollar Shave Club继续与Too Short For Modeling合作，但频率较低——内部团队承担制作工作，代理机构保留战略、复杂项目和媒体采买、网红选择等专业任务。
总结
- Dollar Shave Club使用生成式AI在一周内以400美元创建了最成功的活动——比2012年启动视频便宜10倍
- 内部团队使用Higgsfield和Claude工具，将从简报到启动的周期从数月缩短到7天
- 外部代理机构的角色减少：品牌将创意制作转移到内部，将战略任务留给承包商
- "250 Years"活动吸引了客户购买起价2.50美元的套装之外的更多产品——创意概念、价格和精准定向的结合
- AI使得能够实现风险创意概念（如"Danglers"），无需与真人演员拍摄的伦理限制
- 对于俄罗斯品牌来说，这意味着：用更少的资金测试更多假设，但战略、博主选择和KPI预测仍然至关重要
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