AI助手中的广告：Yandex如何将Alice变现及其对品牌的意义

Яндекс首次公布了AI助手爱丽莎的变现数据：自2025年6月以来，有超过46万家企业在对话界面中测试了广告形式，全年变现实验总收入超过20亿卢布₽。广告以文本格式或商品卡片形式嵌入——算法不仅分析用户查询，还分析与AI的整个对话背景，从而能够在转化漏斗早期展示广告，此时用户还未明确表达具体需求。

对话背景定向如何运作

AI聊天中的广告与传统搜索推广的关键区别在于——考虑整个对话，而非单一查询。Директ的算法将神经网络回复与推广的商品或服务进行匹配：如果用户询问爱丽莎周末计划，系统可以嵌入咖啡馆或剧院门票的推荐，即使用户没有直接请求这些类别。根据Яндекс数据，在65%的情况下，这种方法相比精准关键词匹配更符合对话的整体含义。

目前，约10%对爱丽莎的查询已与商品选购和在聊天中直接购买相关——在这些场景中，广告被视为界面的自然组成部分。广告标有特殊标识，并在视觉上与神经网络的有机回复区分开来，同时不影响内容生成的速度和质量。该平台强调：智能音箱和应用中的儿童账户不在推广格式测试范围内。

AI助手推广的经济学

通过爱丽莎聊天界面获取客户的成本与Яндекс传统搜索中的推广相当——价格由相同的VCG拍卖决定。该格式在零售、餐饮酒店和旅游领域显示最高的转化率：正是在这些领域，用户最常从搜索查询转向对话选项对比。广告主仅可访问匿名汇总数据——展示次数、点击数和转化数——不包含用户个人信息。

要在爱丽莎中启动推广，只需在Директ中创建搜索推广：算法自动选择与查询和对话背景相关的广告。不需要单独设置或增加预算——系统自动在传统搜索和AI界面之间分配展示。这降低了已在搜索推广中工作的中小企业的入门门槛。

广告主的预算追随受众注意力，受众在AI服务中花费越来越多时间——深入理解交互背景能够创造值得信赖且相关的广告接触。

全球市场背景：谁还在变现AI

Яндекс属于AI助手广告的全球先驱：俄罗斯市场的测试始于2025年，而OpenAI仅在2026年初在ChatGPT中推出广告并已开设单独的广告账户。Google在其搜索的AI Mode和AI Overviews中整合广告，暗示将这种模式扩展到Gemini神经网络。Microsoft自2023年起在Bing Chat中测试广告，目前该格式也在Copilot中运行。

对基础语言模型的训练要花费商家数千万美元——数据集、基础设施和工程团队的成本需要快速回本。Яндекс同时测试三种变现模式：广告、订阅和交易型。2025年全年实验总收入超过20亿卢布₽，但公司未披露每个方向在这一数字中的占比。

用户如何看待神经网络中的广告

根据OMI的研究数据（2026年4月），70%的俄罗斯人在广告与其查询相关的情况下会乐意接受AI中的广告，57%的人会在广告有机融入界面时接受。62%的受访者选择包含广告的免费神经网络格式，仅10%愿意为无广告版本付费。这些数据证实了混合模式的可行性：基础功能通过广告对广泛受众保持免费，而付费订阅提供扩展功能和无广告体验。

接受度的关键因素是定向质量。如果广告解决了用户的任务或提供了相关替代方案，就不会被视为干扰。但如果算法在背景中出现偏差，反感会比传统搜索增长更快：对话界面造就了个人沟通的幻觉，不相关的广告破坏这种感受的程度要远大于搜索结果页面上的横幅。

营销人员清单：如何为AI聊天推广准备推广

• 检查Директ中的搜索推广结构：广告应回应广泛的查询范围，而不仅仅是交易查询——AI背景捕捉转化漏斗的早期阶段。
• 重新审视语义：添加与您的类别相关的信息和导航查询——算法即使用户未提及品牌也会将其与对话匹配。
• 准备标题和描述清晰的商品卡片：在聊天中，用户在2-3秒内评估报价，长文本效果不佳。
• 设置来自新流量来源的转化追踪：Директ传输汇总数据，但要分析有效性需要在您的一方进行全面分析。
• 监测CPO并与传统搜索比较：如果在相同潜在客户质量下，获客成本更高，请调整出价或通过推广设置排除AI中的展示（如该选项出现）。
• 在小预算上测试假设：从一个商品类别或服务开始，收集2-4周的数据，推广成功的组合。

新界面的风险与限制

AI聊天中的广告的主要问题是定向算法的透明度。Яндекс未披露系统如何决定在特定对话中展示广告：广告主仅看到最终指标，但无法追踪"查询→背景→展示"的链条。这使推广优化变得困难，并增加了对算法黑箱的依赖。

第二个难点是归因测量。如果用户在爱丽莎中看到广告，但几天后通过另一渠道购买，标准归因模型不会计算AI界面的贡献。广告主将需投资多渠道分析或依赖平台商的汇总数据，这并不总能反映客户路径的全貌。

第三个限制涉及标识：所有广告必须符合广告法要求，包括强制性标记。Яндекс声称用特殊标识标记推广材料，但对话格式在ORD（互联网广告统一注册表）中的申报机制尚未公开详细说明——品牌务必确保技术上已在平台端实现。

常见问题

如何在爱丽莎AI中启动广告

在Яндекс Директ中创建搜索推广——算法自动选择与爱丽莎聊天展示相关的广告。不需要单独设置或额外预算：系统按VCG拍卖机制自动在传统搜索和AI界面之间分配展示。

Яндекс AI助手中的广告价格是多少

通过爱丽莎获取客户的成本与Яндекс传统搜索中的推广相当，由相同的拍卖决定。具体价格取决于您所在行业的竞争和广告质量——定价原则与搜索推广没有区别。

在爱丽莎中广告主可访问哪些用户数据

广告主仅获得匿名汇总数据：广告展示次数、点击数和转化数。用户个人信息、对话历史和展示的详细背景不可用——平台商在平台层面限制了数据访问。

总结

• Яндекс自2025年6月以来在46万家企业中测试了爱丽莎中的广告，全年AI服务变现收入超过20亿卢布₽。
• 算法分析整个对话背景而非仅查询——在65%的情况下，这相比精准关键词匹配更符合对话的整体含义。
• 10%的爱丽莎查询已与聊天购买相关；该格式在零售、餐饮酒店和旅游领域显示最高转化率。
• 获客成本与传统搜索相当；启动不需单独设置——仅需Директ中的搜索推广。
• 70%的俄罗斯人在广告与其查询相关时乐意接受AI中的广告；62%选择含广告的免费格式，仅10%愿意为无广告付费。
• 主要风险是定向算法的不透明性、归因困难和对平台商数据的依赖；优化需要品牌端的全面分析。